Hi，我是 Roark，最近在臉書上看到一則貼文，臉上辣辣的，好像就是在說我這類型的人。
「聊天動輒就是一堆概念、名詞或者 “思維模型”，但真落實到解決具體問題，他們會顯得特別不接地氣，或者讓你覺得飄在空中的感覺」。
我在寫一些線上課程的學習心得時，也會變成這樣，文字不紮實，感覺在打高空。尤其是牽涉到關於「個人品牌」領域（好比這堂課也是的時候），自己寫得很痛苦，成品看了也難過。
為了解決這個問題，這堂《創作者影響力訓練營》的課程心得，我要嘗試轉換寫作心態，純粹用新手小白看職業選手的角度，寫出自己有感的部分，雖然內容可能很淺， Google 都找得到，但是我不再為了讓內容看起來更有「論點」，而去逼迫自己的腦袋擠出東西來。
欠缺深刻行動之下，腦袋是很難提供靈感給我揮灑的，尤其是個人品牌的領域，我腳掌才剛點地，腳底板還沒貼地，要求自己說出點什麼東西來，我想看起空空浮浮的也是必然。
廢話說太多，正式進入第一章學習心得。第一章由兩位講師，朱宥勳和李洛克老師主講，主題是關於個人品牌的定位。裡頭的知識含量超多，讓我看見職業選手的思維以及操作，其中有兩個收穫特別想分享，一個是「企劃感」的認識，底下我用三個面向來整理我的認知。
第二個收穫是「行銷漏斗」，個人品牌很多人說穩定高效產出是基本，但這麼做並不會保證成功，如果我繼續傻傻的在這邊寫各種線上課程心得，沒有具備更高階的「行銷漏斗」認知，5 年後我可能真的是「個人」品牌，老闆和觀眾都是我同一「個人」。
最後，我把第一章零散的收穫，整理在最後一個段落，用來自我提醒。
企劃感
- 企劃感其實是蠻抽象的概念，涵蓋的範圍有點多，也不好和「個人品牌」做連結，有點類似「以終為始」，但以終為始也很抽象 XD。
- 所以我在回顧第一章筆記的時候，花了一點時間複習企劃感到底指的是什麼。最後我把企劃感理解為「一致性」，也就是說，要經營個人品牌，我們需要有一致性。
- 用生活中的舉例來說，一致性就是你會預期隔壁巷口的麵店，味道會一直和你小時候吃的一樣，不管冬天、夏天還是下雨天去吃，老闆娘端出來的麵的口感、醬料的味道、甚至是用的鐵湯匙，都會和你記憶中的一致，這就是一致性。
- 經營個人品牌需要像隔壁巷口麵店一樣，365 天全年無休，提供滿足客戶預期的「一致性」，也就是不那麼好理解的「企劃感」。
- 那麼在經營個人品牌的時候，需要在哪些方面，提供顧客「一致性」的感受呢？要怎麼樣才可以打造出「企劃感」呢？
- 我把它整理成三個面向，個人特質、產出格式和提供給客戶的價值，這三者各自都需要有一致性。
個人特質的一致性
- 企劃感就是 AB 提到的提到的個人特質
- 你要透過企劃感，讓讀者知道你是誰、你在做什麼、你有什麼習慣、你能夠給予的價值是什麼
- 總不能走到一半發現好累，不想行動，然後不負責任的說這條路不適合我，我連別人的努力的百分之一都還沒完成，離能夠說出「一人公司」感想資格還差得遠
- 企劃感也是一種「一致性」，你的語氣、說的內容、做的事情、展現的一舉一動，是不是人前人後差不多
產出格式的一致性
- 寫作技巧、架構、文字等技術能力不是最重要，重要的是，你對於自己的寫作的最終想像是什麼？
- 企劃感也是一種「形式」，好比瓦基固定每週會產出一篇以上的讀書心得、一集 Podcast，文章或 Podcast 的內容也都有固定的格式（但內容當然不一樣）
- 都是同一個人演的（一致性、個人特色）、固定形式
- 使品牌鮮明，加強商品的可預期性
提供客戶價值的一致性
- 可預期性、一致性、商家賣的是什麼？產品該有的內容是不是一致？小吃店的口味是不是穩定一致？
- 以我為例，是一個培養自己「個人公司」能力的系列輸出
- 我的想像是，透過一連串的線上課程學習與輸出，來製造有個人經驗色彩的實況轉播
- 嘗試真的做出成果來，告訴大家這是可行的路（走到現在，還不曉得可不可行，可以確認的是，自己的生活回朝向正向的改變），而我走過來的感想是什麼？我還會想要投入「一人公司」嗎？我接下來想透過這樣的專業，去擴展什麼不一樣的事業？還是鑽研在「寫作」與「知識產出」上？
- 我不一定需要把達成「一人公司」當作人生的必備目標，我反而是要用「玩樂」的心態在「紮實」行動與產出，幫助別人走過他們想要走的路，也是我自己之前想要投入的領域，並且在真的投入精力時間與人生在裡頭之後，再來做出「業內人」的評價與說法（說自己的想法要有真的行動才有底氣）
- 使品牌鮮明，加強商品的可預期性
總的來說，我認爲「企劃感」是一種你對於自己的人生有沒有計畫的一種感受，會透過你的內容作品，很直接的傳遞到讀者心裡，當我們對自己的人生越有規劃，執行越落實，讀者就會越感覺到我們的「一致性」，會感受到「企劃感」。
行銷漏斗
- 認識到行銷漏斗，是第一章最大的收穫。
- 李洛克老師提到，持續日更、天天發文，不一定會擴大讀者群與知名度。也就是說，如果只帶著「穩定產出」的心態在產出，想著總有一天我的進步會被看見，那麼等待著我們的，可能是巨大且沈重的挫折。
- 穩定產出作品，是經營品牌的基本要求，但是對職業選手來說，這還不夠，還有更細膩的策略和操作可以發揮，也就是「行銷漏斗」。
- 我簡單對「行銷漏斗」的認識做個整理。「行銷漏斗」把人分三層，從上到下是陌生人、知道你的人、買單你的人。陌生人人數最多，經過漏斗的逐層篩選後，最後會買單你的人最少。
- 把人分三層的用意是什麼？用意在於，我們產出的作品，必須要有意識到這三層的人存在，作品需要大量接觸頂端的陌生人，再逐步轉化成中段知道你的人，最後對底部買單你的人負責。
- 也就是說，我們在產出作品時，就要知道要為哪個層級的人而做，理解他們的特性是什麼？而我們的目標是什麼？而又有什麼手段可以施展？
- 好比不同的社群平台，可以接觸到不同層級的人，可能 IG、FB、Youtube 比較容易接觸到大量陌生人，那麼我們的產出就要去抓住這些平台上的人的調性，做出會吸引他們眼球的內容。
- 而 FB 社團、LINE 群組，或者是 Telegram、Discord，或許就是來經營漏斗最底部的鐵粉，這時候產出的內容就又必須有所調整，來滿足鐵粉的需求。
- 也就是説，我們的產出不要把所有的東西都混在一起，要根據行銷漏斗分層級製作，製作出不同的溝通內容，打中不同層級的人心，藉此轉換出能為你帶來價值的鐵粉。
- 原本我以為穩定輸出是很難得的技能，沒想到這只是職業選手的基本功，還「行銷漏斗」等著我去學習和挑戰，想想就覺得很有趣，是明年要投入心力去挑戰的任務！
零散收穫
- 企劃可以修改：如果在執行企劃的時候，發現自己的企劃不夠好，還有更好的方式可以做，那麼應該就要果斷認錯，馬上調整。人通常會對投入大量時間精力的東西產生感情，捨不得這些沈沒成本，卻忽略掉可能錯過的機會成本。要發現某個做法很「棒」或很「糟」，隨時可以修改企劃
- 紀律的另外一種體現：你決定不做什麼？這概念提醒了我，有時候該轉換一下思考慣性。我寫作的時候常陷入「我要寫什麼」的困境，卻沒想到「思考不寫什麼」或許是可以突破的關鍵。我也常陷入「自己哪邊還不夠好」的自我價值低落時期，卻沒想到「自己已經克服了哪些壞習慣」。有時候加法思維會讓自己喘不過氣，用減法思維來平衡一下吧！
- 創作是不讓別人管自己，但請你自己管理好自己：所謂的個人品牌、一人公司雖然自由，可以不受任何人管轄，但要我們得管理好自己，好比許下的承諾要努力做到，要持續挑戰不可能，才有辦法一直說出好故事。
總結
- 在課程最後，李洛克提到「要毀掉自己有興趣的事，就是把它變成你的工作。」「工作」對我們一般人來說，是一種為了生活不得不的事情，所以當興趣變成工作，很快就會變得無趣。
- 如果為了個人品牌，刻意追求「企劃感」、「一致性」，我自己的經驗是，疲勞感很快就會襲來，就像在學校上無聊的課一樣，讓人昏昏欲睡。
- 原因出在於我們是在假裝，假裝自己有企劃、假裝自己有一致性，假裝自己找到了人生天命。我的解決辦法是，承認自己還沒有天命，承認自己還需要累積更多的行動，承認現在的目標可能最終不是我真正喜歡，承認過程不會如我想像中的那麼美好。
- 但不要停下探索的腳步，我試著跟自己說，不一定要把經營個人品牌、打造一人公司當作人生的終極目標，可以用「玩樂」的心態去探索這個領域的東西，但需要有真實的行動與產出，這是底線。
- 我希望在這一回合，即使最後失敗了、放棄了，我可以負責的說：「我盡力了，但這真的不適合我」。不過，現在的我連別人百分之一的努力都還沒趕上，離說放棄的資格還差得遠。
- 如果你也對個人品牌有興趣，不妨想想自己的初衷，你的人生追求的是什麼？你的人生不想要什麼？因為「當你知道自己為何而努力，你才能忍受眼前的不如意。」- 李洛克
