寫作不是內容為王嗎？只要內容寫得好，讀者不就會買單嗎？為什麼還要在意結論？除了寫作書、知名作者都這麼說以外，有沒有更有科學證據的原因？
我在《行為的藝術》中找到了解答，心理學有一個叫做時近效應的現象，可以拿來解釋結論為什麼重要。
書中提到，我們的短期記憶體其實非常老舊，儲存空間很小，只要接收到新的訊息，就會把舊的訊息蓋掉。好比一部電影的劇情，即使前、中期沒有亮點，但只要結局有新意，收尾出乎你的意料，你就會認為這是一部還不錯的電影。但如果劇情前、中期都很棒，節奏刺激爽快，但後期給你草草收尾，留下一個爛結局，你肯定是罵到翻桌（褲子都脫了，你給我看這個），竟然浪費老子兩小時看一部爛片！
這就是時近效應，在寫作上，結論下的好或壞，決定了你的文章在讀者腦袋中，留下的印象是好、是壞，必須得好好經營。
這篇文章跟你分享三個重點：
- 結論應該發揮的三個作用
- 五種下結論的實用手法
- 平常就能練習的三個結論習慣
一、結論應該發揮的三個作用
我們寫文章的目的，就是希望讀者有所收穫，關鍵點就在於結論有沒有發揮功能，好的結論有三個作用，分三個層次，增加知識、改變認知和引發行動。
1.增加知識
一篇文章最簡單的目的，就是希望讀者腦中增加了新知識，知道了原本不知道的事情，這個感覺很爽快，但閱讀到後面就容易忘。
善用結論，提示讀者到底剛剛都看了些什麼，方便讀者把知識帶走。
2.改變認知
提供新知很簡單，但是要改變讀者既有的認知很困難，必須得花心思經營文章結構，提供有共鳴的情節案例說服讀者。
但讀者的認知就像彈簧，即使被你拉長了，沒有固定好，最後還是彈回原樣。
好的結論應該能幫助讀者，固定好改變後的認知，幫助讀者做好最後思緒的收束。
3.引發行動
無論是要增加知識還是改變認知，最好的方法還是親身下場體驗一次。只有透過身體的行動，感受到實在的回饋，才能紮實的領會文字中的意思。
最棒的結論是能引發讀者的行動，鼓勵讀者跨出一小步，有行動才有真正的改變。
二、五種下結論的實用手法
根據《精準寫作》第十五課提到的結論模式，以及我自己收集到的結尾素材，整理出五個下結論的實用手法，從最簡單的開始：
1.整理重點
以這篇文章為例，可以這麼結尾：
今天跟大家分享了結論力的三個重點
結論應該發揮的三個作用：增加知識、改變認知和引發行動，讓讀者有所改變。
五種下結論的實用手法：從整理重點到頭尾呼應，可以從最簡單的開始應用。
平常就能練習的三個結論習慣：觀察大神、收集金句、刻意練習說結論。從小地方開始，一點一滴累積結論力。
透過重點回顧，讓讀者再複習一遍，加深印象。
2.總結觀點
通常整理重點完之後，會再補上個人的觀點總結，也就是文章的核心理念，讓讀者思緒收束，用一個觀點把整篇文章打包帶走。
例如：
今天跟大家分享了結論力的三個重點
結論應該發揮的三個作用：增加知識、改變認知和引發行動，讓讀者有所改變。
五種下結論的實用手法：從整理重點到頭尾呼應，可以從最簡單的開始應用。
平常就能練習的三個結論習慣：觀察大神、收集金句、刻意練習說結論。從小地方開始，一點一滴累積結論力。
善用時近效應，讓你辛苦撰寫的文章，在健忘的讀者腦袋裡留下深刻印象、創造改變。
3.金句結尾
所謂的金句，除了能一句話總結一個概念，更重要的是能引發讀者共鳴：「對！沒錯！我懂了！」非常適合拿來放在結論。
你可以引用別人的經典句子，也可以改寫或加上個人詮釋，放進總結觀點裡面。
例如（也是最後的版本）：
今天跟大家分享了結論力的三個重點
結論應該發揮的三個作用：增加知識、改變認知和引發行動，讓讀者有所改變。
五種下結論的實用手法：從整理重點到頭尾呼應，可以從最簡單的開始應用。
平常就能練習的三個結論習慣：觀察大神、收集金句、刻意練習說結論。從小地方開始，一點一滴累積結論力。
「只要讓讀者記得你的第一句話，以及最後一句話，就等於記住了全部」作者在這堂課最後，如此簡單又精確的收尾。
記得善用時近效應，讓你辛苦撰寫的文章，在健忘的讀者腦袋裡留下深刻印象、創造改變。
4.行動呼籲
回扣前面提到，結論最高層次的作用，就是引發讀者行動。所以我在這篇文章結尾的地方，強調「記得善用」時近效應，讓你辛苦撰寫的文章，在健忘的讀者腦袋裡留下深刻印象、創造改變。
呼籲讀者，人都會受到時近效應的影響，記得文章結尾要好好處理，認真對待每一次的結論。
5.首尾呼應
首尾呼應是作者在這堂課，最強調也認為最有威力的結尾：「這種結論是將故事代回原點，在結語呼應文章一開始敲響的音符，具有一種對稱感，能取悅讀者、產生共鳴，並結束這段作者與讀者一起開始的旅行。」
首尾呼應讓文章在讀者腦中徘徊不去，讓他們不自覺的翻回前面、重新品嘗，他們會想要弄清楚，這股閱讀後的感動來自哪裡，因此完整吸收你的文章，是最好的結尾。
這篇文章的結尾，我嘗試透過時近效應這個關鍵字，在結尾重複出現，創造頭尾相連，但離餘音繞樑還有一大段距離，需要繼續揣摩練習。
三、平常就能練習的三個結論習慣
明白結論的重要性和技巧後，提供平常就能簡單練習的三個習慣
1.觀察大神們怎麼下結論
觀察你平常追蹤的 KOL ，或是你手中正在看的書，哪些結論有打中你的心？他們是怎麼歸納觀點的？哪些讓你印象深刻？他們用了哪些手法？透過觀察與拆解，把大神們的心法吸收到你的五臟六腑。
有一天，你會發現，自己已經開始用大神的眼光在下結論。
2.收集讓你眼睛一亮的金句
寫作是一種累積，除了練習量的累積，素材的收集也需要累積。
當遇到打動你的金句，無論是抄寫在筆記本，或是利用筆記軟體記錄下來，寫作時翻翻找找，刺激靈感。
能夠打動你的金句，一樣也可以打動讀者，幫助你把結尾寫得閃閃發光。
3.說話時，刻意練習給結論
我們每天都要說話，無論是上班打電話溝通處理業務，還是開會向上司報告，還是和朋友家人討論旅遊行程，都是一種有目的的談話，就像寫作一樣，有你要傳達的重點。
試著在各種談話場景裡面，練習總結你的目的，善用[[時近效應]]，讓對象記住你的最後一句話，記住這次談話的目的是什麼，進而展開符合你預期的行動。
刻意練習講重點的習慣，培養你的結論力。
總結
今天跟大家分享了結論力的三個重點：
1.結論應該發揮的三個作用：增加知識、改變認知和引發行動，讓讀者有所改變。
2.五種下結論的實用手法：從整理重點到頭尾呼應，可以從最簡單的開始應用。
3.平常就能練習的三個結論習慣：觀察大神、收集金句、刻意練習說結論。從小地方開始，一點一滴累積結論力。
「只要讓讀者記得你的第一句話，以及最後一句話，就等於記住了全部」作者在這堂課最後，如此簡單又精確的收尾。
記得善用時近效應，讓你辛苦撰寫的文章，在健忘的讀者腦袋裡留下深刻印象、創造改變。
